PulseAugur
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实时 17:33:42
English(EN) ​Stop Selling The Tool, Start Selling The Outcomes

AI供应商被敦促在试点失败的情况下销售成果，而非仅仅是工具

作者 PulseAugur 编辑部 · [1 个来源] ·

《福布斯》的一位撰稿人认为，企业应将重点从销售AI工具转向交付切实的成果。作者以建筑行业为例，强调价值在于项目成功完成，而非所使用的工具。麻省理工学院的一项研究表明，大多数企业级生成式AI试点未能显示出可衡量的影响，而Salesforce的一项调查显示，销售人员花费大量时间在非销售任务上，这支持了这一观点。作者建议，优先考虑使命并反向推导技术的组织将更成功，并且不太会受到AI快速发展的威胁。 AI

影响 建议AI公司进行战略转型，从工具销售转向基于成果的服务，以保持竞争力。

排序理由 《福布斯》撰稿人的观点文章，讨论围绕AI工具的商业战略。

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AI供应商被敦促在试点失败的情况下销售成果，而非仅仅是工具

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《福布斯》撰稿人的观点文章，讨论围绕AI工具的商业战略。
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报道来源 [1]

  1. Forbes — Innovation TIER_1 English(EN) · Tal Frankfurt, Forbes Councils Member ·

    停止销售工具，开始销售成果

    The organizations that get the most out of their tools are the ones that know what outcome they're trying to achieve before they touch the platform.

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