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Stu Sjouwerman
Stu Sjouwerman
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董事会因忽视领先销售指标而错失收入目标
董事会常常因为关注滞后的财务指标而非领先的销售管道指标，而错失迫在眉睫的收入短缺。关键的警示信号包括：过于乐观的预测在最后一刻破灭，依赖于缺席讨论的关键决策者，以及销售团队中一小部分业绩优秀者产生大部分收入。此外，销售周期放缓或新高管未能改善业绩的模式，都表明存在需要主动监控的潜在系统性问题。
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AI营销内容需要客户声音才能产生独特输出
人工智能生成的营销内容听起来很普通，因为语言模型是在海量的现有文本上训练的，其中包括普通的营销文案。为了创造更具特色的内容，企业应专注于融入独特的客户语言，而这种语言通常不会出现在在线训练数据中。通过语音研究而非基于文本的调查来捕捉这种特定语言，可以为AI提供生成更具针对性和影响力的营销材料所需的原始素材。