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实体 Keith McFarlane

Keith McFarlane

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  1. COMMENTARY · CL_349222 ·

    科技公司被敦促向买家简化复杂产品价值

    科技公司面临着向非技术买家解释复杂产品的挑战，既不能过度简化也不能让他们不知所措。专家建议用买家能理解的语言关注可量化的价值，例如成本节约或增长影响，并强调切实的客户利益和成果。通过行业特定案例和真实用例展示投资回报率至关重要，技术细节应留待销售过程后期。目标是向买家展示他们错过了什么以及技术解锁的新可能性，同时隐藏底层复杂性。