Health Affairs

品牌谈判策略导致网红营销价格攀升，与医疗保健定价模式相似

网红营销价格之所以上涨，是因为品牌方在谈判中总是压低最初的报价，这促使网红从一开始就报出更高的价格。这种动态与医疗保健领域观察到的类似模式相呼应，当时医疗服务提供者制定了更高的‘价目表’价格，以适应保险公司的谈判。一项发表在《Health Affairs》上的研究发现，医院的现金支付价格和协商价格总是低于其价目表价格，这说明了这种双层定价结构。为了改善谈判，建议品牌方在开始时就公开其预算范围，将重点从价格讨价还价转移到交付成果和项目范围上。