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  1. TOOL · CL_321672 ·

    新系统优化企业客户到销售人员的分配

    研究人员开发了一个新的决策系统，以优化企业客户到销售代表的分配。该系统通过整合预测性客户估值、用于估算关系破裂成本的反事实框架以及多目标优化层，解决了区域划分的手动和复杂性问题。该框架允许规划者分析权衡并比较不同的分配方案，历史回测显示与以前的方法相比，分配合规性和机会平衡得到了改善。