Cui Jinyu

AI落地 FDE在混乱的市场、模糊的价值和内部边缘化中挣扎

首批AI落地（AI landing）专业人士，即FDE，正在混乱的市场中面临严峻挑战。许多人难以给他们的服务定价，一些项目从数百万美元缩水到仅数万美元，勉强够支付基本的工具订阅费。在内部，FDE常常发现自己被边缘化，充当展示AI能力的“免费赠品”，而不是被整合到核心业务流程中。这种角色混乱和缺乏明确的价值主张导致许多人重新考虑他们的职业道路，一些人选择专注于纯粹FDE服务的初创公司，而另一些人则在 B2B 销售和客户期望的复杂性中艰难求生。