Gartner的一份最新报告显示,2026年将有45%的B2B买家在购买决策中利用生成式AI,主要用于研究供应商和产品。尽管买家平均会参考七种信息来源,但在决策后期,他们仍然倾向于与销售代表核实AI生成的研究结果。Forrester的研究强调,许多B2B组织难以将AI的设想和概念验证转化为可衡量的业务成果,原因是缺乏基于业务价值、影响、可行性和战略一致性的明确优先级。 AI
影响 强调了AI如何重塑B2B销售和营销,突出了为AI辅助买家量身定制内容以及销售团队充当专家验证者的必要性。
排序理由 文章基于Gartner和Forrester的研究,讨论了AI在B2B采购中的采用趋势,并就战略提出了观点。
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